Практический курс «Школа Активных Продаж и Переговоров»

Практический курс «Школа Активных Продаж и Переговоров»

Смирнова Олега

совмещаем обучение с работой

Предлагаем Вам участие в уникальном проекте «Школа Активных Продаж и Переговоров».
В чем его уникальность – у вас есть возможность совместить обучение и работу, получить не только профессиональные навыки, но и заработать.
В «Школе Активных Продаж и Переговоров» обучение проводится по двум направлениям: профессиональные навыки продаж, переговоров и лидерства и развитие личностных качеств, таких как уверенность в себе, стрессоустойчивость, общительность, ответственность и другие.
Обучение будет проходить блоками по 1 месяцу, в месячный блок входит 4 занятия по 1,5 часа 1 раз в неделю, итого 6 часов теории и завершается блок 10 часовой практикой в один из выходных дней в конце месяца.

Обучение будет проходить в офисе или через интернет и будет включать в себя теоретический материал, деловые игры, обратная связь, персональные рекомендации, персональный план развития на следующие три месяца.

Практика обязательна и осуществляется в нескольких вариантах:

  1. Кандидат тренируется на том месте, где сейчас работает или будет работать.
  2. На время практики мы предоставляем временную работу, в качестве менеджера по продажам.

3 главных преимущества курса:

  • Практическая направленность — каждое тренинговое занятие курса заканчивается выдачей практического задания по отработке полученной технологии или метода,
  • Принципы построения программы,
  • Объем программы — общее количество – 18 часа теории и 30 часов практики в течение 3 месяцев, общий объем часов 48.

Выгоды:

  • Выполнение практического задания позволит Вам освоить технологии продаж не только теоретически, но и в реальной работе.
  • Такой принцип построения программы позволяет не только усвоить технологии продаж и переговоров, но тут же внедрить в профессиональную деятельность, улучшить результаты продаж уже во время обучения, получить обратную связь от участников группы и бизнес-тренера.
  • Такой график работы позволяет обучаться «без отрыва от производства», не теряя драгоценные рабочие часы взаимодействия с любимыми клиентами.
  • Вы нарабатываете навыки продаж, переговоров и лидерства, что повышает Вашу профессионализм.
  • Вы становитесь образцом для оптимизации бизнес-процессов.
  • Вы можете многократно окупить обучение, еще на стадии обучения.
  • Работая у нас, вы можете найти себе достойную работу или сделать карьеру.
  • Повышая уверенность в себе и другие личностные качества, решаете сложности в личной жизни.
  • Имея свободный график, можете сами планировать свой день.
  • Лучшим участникам мы даем рекомендации для трудоустройства в лучшие компании города.

 

Программа:

Блок №1. Профессиональные продажи.
Блок № 2. Тема: Профессиональные переговоры.
Блок № 3. Тема: Манипуляции в деловых переговорах.

Блок №1 Профессиональные продажи.

  • Подготовка к продажам
  • Знакомство и Встреча с клиентом.
  • Выявление потребностей
  • Предложение товара
  • Работа с возражениями клиента
  • Завершение сделки и администрирование
  • Работа с дебиторской задолженностью

Блок № 2 Тема: Профессиональные переговоры.

  • Переговоры или Продажа в чем разница?
  • 4 Принципа Переговоров
  • Стратегии переговоров
  • Этапы переговоров
  • Подготовка к переговорам
  • Установление контакта с партнером по переговорам
  • Пространство переговоров
  • Стадии переговоров (зондирование, предложение, торг, завершение)
  • Торг – принципы, инструменты, основное правило
  • Стратегии переговоров о цене
  • Тактики ценовых переговоров
  • Ключевые области WIN-WIN
  • Основные принципы общения.
  • Принципы эффективной коммуникации.
  • Трансакционный анализ в переговорах

Блок № 3 : Тема: Манипуляции в деловых переговорах.

  • Определение ‘манипуляции’
  • Типы манипуляций
  • Манипуляции давления
  • Дипломатические манипуляции
  • Логические манипуляции
  • Манипуляции с привлечением третьей стороны
  • Стратегия переговоров
  • Переговоры по Кемпу
  • Цель и миссия
  • Поведение на переговорах, а не результат
  • Задавайте вопросы!
  • Ожидания и предположения
  • Определение «болевых точек противника»

Составление индивидуального плана развития на 3 месяца. 
ВЕДУЩИЙ: СМИРНОВ ОЛЕГ — сертифицированный и практикующий бизнес-тренер, коуч.

Контактная информация: e-mail olegsmirnow@gmail.com тел. 8 911-514-35-00

 Дополнительная информация по программе: тел. 55-15-95, 8 981 504 68 74